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东方时空:舞动地产旗帜

来源:美联  时间:2004-3-6 21:34:27

2003年1月21日《武汉晚报》A2版

美联东方时空先锋独立式公寓独家访谈录
2003年1月21日武汉晚报 记者 杨杰 

近来,本埠五大媒体都竞相报道了美联楼吧首创的情景营销模式。楼吧、东方时空、先锋小户型、独立公寓等新奇字眼开始在江城地产界频频闪现。带着兴趣,本报记者杨杰独家采访了其始作俑者——武汉美联地产有限公司副总经理马志军先生,向读者揭开这层神秘面纱。

先锋派开发商——美联地产

记者(以下简称记):马先生,您好!美联地产作为东方时空公寓的开发商,在武汉地产界似乎并没有太大名气,却能在短短几个月做出这些创举,您能给读者介绍一下贵公司吗?

马志军(以下简称马):美联地产是一家拥有雄厚的资金实力、良好的土地储备、优秀的专业团队的中外合资房地产开发企业。此前,主要是作为投资商参与了一些大型项目的开发建设。

“东方时空”是美联地产独立开发的第一个项目。美联地产秉持“创新美好生活”的理念,希望以此为开端,实现我们的人居理想,为武汉的城市建设作一些贡献,同时也使美联地产成为“受尊敬的企业”。

记:此前,你们默默无闻地进行了哪些项目的运作?

马:2001年我们兼并了长航电子设备厂,将它改造成武汉市首家庭院式写字楼——怡美广场,并取得良好的经济效益和社会效益。此后我们又购并了五家类似的国有大中型企业为政府解难,同时储备了大量的优质土地。

记:今后将作何长远打算?

马:目前,排上日程的开发项目有美联东方时空、美联蓝色天际、奥林匹克花园、美联太古城等。

希望通过这些项目的推出,在强手如林的 武汉地产界取得一席之地。 


首创休闲情景购房模式——美联楼吧

记:马先生,美联地产将东方时空的售楼部设在久负盛名的中山公园大门,并起名为美联楼吧,还首倡情景营销模式,这一创举使得东方时空公寓好评如潮,看来贵公司确有独到之处。

马:独到之处不敢妄加,这一创举却是基于我们对房地产营销的理解。我们的看法是这样的:房地产营销同样遵循市场价值规律,同样要经历不成熟、成熟以及创新发展的轨迹。

上世纪九十年代初期,房地产市场刚起步,产品欠成熟,开发理念萌芽,市场供应量与需求量小,卖楼仅凭一张桌子、一部电话、两页工程蓝图便可完成,我们称之为第一代无营销的营销阶段。

经过几年的迅猛发展,地产市场趋于成熟,市场供需都加大,产品同质化严重,竞争激烈,于是开发商使出浑身解数,在楼盘现场建造近乎奢侈的豪华专用售楼部,铺天盖地的打立体广告战,销售人员个个被训练得巧如簧舌,我们称之为第二代过渡营销阶段。

到了本世纪初,房地产市场开始步入理性时期,开发商与购房者都更富理性、更具经验,购房成为明明白白购房、真真切切感受的体验过程。购房者希望以最小的成本和最便捷的途径获知产品的全面信息,避免盲目消费,这一阶段我们称之为第三代创新营销阶段。时下我们倡导的情景营销就是其中典型代表。

记:我也去过美联楼吧,里面装修风格前卫,人也很闲适,不买房还可喝喝免费咖啡,听听音乐,翻翻时尚杂志,确实有很浓郁的酒吧气氛,听说你们还出台了美联楼吧八大主张,是吗?

马:是的。所谓八大主张只是我们对情景营销的理解,也是我们的实践准则:1、首创休闲情景购房模式;2、全新生活情景体验(背景音乐、咖啡飘香、绝少商业氛围),轻松愉悦,从容自如,调动100%的购房体验;3、处城市繁华中心地段(武广商圈),购房者可更便捷地获知产品信息;4、倚传世名园中山公园,购房购物休闲三不误;5、全程购房体验,将项目的立项、开工、竣工直至交房等全程信息展示给消费者,主张百分百诚信经商;6、创新房地产专卖商业模式,更为专业、集约;7、专车直达工地现场,省时、放心;8、集约展示、简约工地包装,降低购房成本,切实为消费者谋利。

当然,我们现在所做的与八大主张的要求还有些距离,但我们会坚守“创新+远见+努力=成功”的实践哲学。

独立式公寓的典范——美联东方时空

记:前段时间本报组织了一系列小户型专题讨论,读者反应相当热烈,看来在如今大户型当道的市道中,小户型公寓有着独特的美丽。东方时空作为武汉独立式公寓的首倡者也应归属于小户型公寓,其概况如何?

马:独立式公寓起源于美洲大陆,现正兴盛于我国,是指位于城市中心区单栋高档次租赁式住宅,是“5+2”现代生活方式的产物。5天生活在独立式公寓里,方便上下班并充分享受城市的繁华,2天生活在郊区的住宅里,亲近大自然。东方时空位于中心城区新华路、解放大道、江汉北路围成的三角地带。与中山公园、武广商圈毗邻,交通便捷,生活便利,楼高28层(主体),218位住户,内置部分写字间、酒店式大堂、会所等。其建筑风格先锋现代,户型面积集中在46-54㎡的一居室和92-102㎡的二居室,精致实用,尊贵大方。

记:周边同等露盘的价格都在三千以上,能否透露一下你们的价格?

马:12月28日东方时空在美联楼吧展示以来,平均每天参观者80余人次,每天有强烈意向的登记者30人次,现在我们已积累600余名意向客户。至于价格,我们会在适当时候给大家一个惊喜,相信其性价比、增值潜力超乎想象。

记:东方时空何时开盘销售呢?

马:所有意向客户都问过这个问题,甚至有许多客户要立即交钱都被我们一一婉拒。我们对开盘是这样理解的,房地产是老百姓一生中最大的投资,一是要让他们清楚而全面的了解产品,而不是像以前把地一圈售楼部一搭便开始卖房。我们一直主张明明白白购房,只有将实房样板房、大堂、环境等最全面信息传递给购房者时,购房者的决策才是最理性最无悔的。

我们目前正在紧锣密鼓地对内外装修工艺、细节设计作推敲和组织施工,还与一家国内著名家居集成公司商讨合作推出厨卫精装修事宜,为客户提供增值服务,做到既减轻二次装修带来的负担,又能让客户的个性化需求得到满足。

东方时空预计三、四月份开盘销售,十月份以前交付使用,可能是本市最早交付使用的小户型公寓之一,当然客户近期也可开始到楼吧选房登记,同时也提醒大家我们的一切公开活动都将会以正式的渠道知会客户,敬请关注媒体广告和美联楼吧公告。