东方时空：舞动地产旗帜
来源：美联 时间：2004-3-6 21:34:27
2003年1月21日《武汉晚报》A2版
美联东方时空先锋独立式公寓独家访谈录
2003年1月21日武汉晚报 记者 杨杰
近来，本埠五大媒体都竞相报道了美联楼吧首创的情景营销模式。楼吧、东方时空、先锋小户型、独立公寓等新奇字眼开始在江城地产界频频闪现。带着兴趣，本报记者杨杰独家采访了其始作俑者——武汉美联地产有限公司副总经理马志军先生，向读者揭开这层神秘面纱。
先锋派开发商——美联地产
记者（以下简称记）：马先生，您好！美联地产作为东方时空公寓的开发商，在武汉地产界似乎并没有太大名气，却能在短短几个月做出这些创举，您能给读者介绍一下贵公司吗？
马志军（以下简称马）：美联地产是一家拥有雄厚的资金实力、良好的土地储备、优秀的专业团队的中外合资房地产开发企业。此前，主要是作为投资商参与了一些大型项目的开发建设。
“东方时空”是美联地产独立开发的第一个项目。美联地产秉持“创新美好生活”的理念，希望以此为开端，实现我们的人居理想，为武汉的城市建设作一些贡献，同时也使美联地产成为“受尊敬的企业”。
记：此前，你们默默无闻地进行了哪些项目的运作？
马：2001年我们兼并了长航电子设备厂，将它改造成武汉市首家庭院式写字楼——怡美广场，并取得良好的经济效益和社会效益。此后我们又购并了五家类似的国有大中型企业为政府解难，同时储备了大量的优质土地。
记：今后将作何长远打算？
马：目前，排上日程的开发项目有美联东方时空、美联蓝色天际、奥林匹克花园、美联太古城等。
希望通过这些项目的推出，在强手如林的 武汉地产界取得一席之地。
首创休闲情景购房模式——美联楼吧
记：马先生，美联地产将东方时空的售楼部设在久负盛名的中山公园大门，并起名为美联楼吧，还首倡情景营销模式，这一创举使得东方时空公寓好评如潮，看来贵公司确有独到之处。
马：独到之处不敢妄加，这一创举却是基于我们对房地产营销的理解。我们的看法是这样的：房地产营销同样遵循市场价值规律，同样要经历不成熟、成熟以及创新发展的轨迹。
上世纪九十年代初期，房地产市场刚起步，产品欠成熟，开发理念萌芽，市场供应量与需求量小，卖楼仅凭一张桌子、一部电话、两页工程蓝图便可完成，我们称之为第一代无营销的营销阶段。
经过几年的迅猛发展，地产市场趋于成熟，市场供需都加大，产品同质化严重，竞争激烈，于是开发商使出浑身解数，在楼盘现场建造近乎奢侈的豪华专用售楼部，铺天盖地的打立体广告战，销售人员个个被训练得巧如簧舌，我们称之为第二代过渡营销阶段。
到了本世纪初，房地产市场开始步入理性时期，开发商与购房者都更富理性、更具经验，购房成为明明白白购房、真真切切感受的体验过程。购房者希望以最小的成本和最便捷的途径获知产品的全面信息，避免盲目消费，这一阶段我们称之为第三代创新营销阶段。时下我们倡导的情景营销就是其中典型代表。
记：我也去过美联楼吧，里面装修风格前卫，人也很闲适，不买房还可喝喝免费咖啡，听听音乐，翻翻时尚杂志，确实有很浓郁的酒吧气氛，听说你们还出台了美联楼吧八大主张，是吗？
马：是的。所谓八大主张只是我们对情景营销的理解，也是我们的实践准则：1、首创休闲情景购房模式；2、全新生活情景体验（背景音乐、咖啡飘香、绝少商业氛围），轻松愉悦，从容自如，调动100％的购房体验；3、处城市繁华中心地段（武广商圈），购房者可更便捷地获知产品信息；4、倚传世名园中山公园，购房购物休闲三不误；5、全程购房体验，将项目的立项、开工、竣工直至交房等全程信息展示给消费者，主张百分百诚信经商；6、创新房地产专卖商业模式，更为专业、集约；7、专车直达工地现场，省时、放心；8、集约展示、简约工地包装，降低购房成本，切实为消费者谋利。
当然，我们现在所做的与八大主张的要求还有些距离，但我们会坚守“创新＋远见＋努力＝成功”的实践哲学。
独立式公寓的典范——美联东方时空
记：前段时间本报组织了一系列小户型专题讨论，读者反应相当热烈，看来在如今大户型当道的市道中，小户型公寓有着独特的美丽。东方时空作为武汉独立式公寓的首倡者也应归属于小户型公寓，其概况如何？
马：独立式公寓起源于美洲大陆，现正兴盛于我国，是指位于城市中心区单栋高档次租赁式住宅，是“5＋2”现代生活方式的产物。5天生活在独立式公寓里，方便上下班并充分享受城市的繁华，2天生活在郊区的住宅里，亲近大自然。东方时空位于中心城区新华路、解放大道、江汉北路围成的三角地带。与中山公园、武广商圈毗邻，交通便捷，生活便利，楼高28层（主体），218位住户，内置部分写字间、酒店式大堂、会所等。其建筑风格先锋现代，户型面积集中在46－54㎡的一居室和92－102㎡的二居室，精致实用，尊贵大方。
记：周边同等露盘的价格都在三千以上，能否透露一下你们的价格？
马：12月28日东方时空在美联楼吧展示以来，平均每天参观者80余人次，每天有强烈意向的登记者30人次，现在我们已积累600余名意向客户。至于价格，我们会在适当时候给大家一个惊喜，相信其性价比、增值潜力超乎想象。
记：东方时空何时开盘销售呢？
马：所有意向客户都问过这个问题，甚至有许多客户要立即交钱都被我们一一婉拒。我们对开盘是这样理解的，房地产是老百姓一生中****的投资，一是要让他们清楚而全面的了解产品，而不是像以前把地一圈售楼部一搭便开始卖房。我们一直主张明明白白购房，只有将实房样板房、大堂、环境等最全面信息传递给购房者时，购房者的决策才是最理性最无悔的。
我们目前正在紧锣密鼓地对内外装修工艺、细节设计作推敲和组织施工，还与一家国内著名家居集成公司商讨合作推出厨卫精装修事宜，为客户提供增值服务，做到既减轻二次装修带来的负担，又能让客户的个性化需求得到满足。
东方时空预计三、四月份开盘销售，十月份以前交付使用，可能是本市最早交付使用的小户型公寓之一，当然客户近期也可开始到楼吧选房登记，同时也提醒大家我们的一切公开活动都将会以正式的渠道知会客户，敬请关注媒体广告和美联楼吧公告。