据近期调查数据显示，因为夏季来临，本地房地产市场进入了传统的销售淡季，行业内人士纷纷叫苦，销售率都普遍走低，各房产商都盼望着酷暑早日离去，红火的销售场面能快点到来。而听说蓝色天际却恰恰相反，竟以平均一天两套的销售进度迅速成为该片区的“成交大户”，为何蓝色天际的销售现状与市场的整体表现形成了如此大的反差？带着这样的疑问我们走访了蓝色天际销售部。
当我们步入蓝色天际的销售大厅，一阵凉意迎面袭来，轻柔的背景音乐宁静而悠然，立刻感觉进入了一个与火热街头完全隔绝的清凉世界。销售部张经理此时已笑容满面地从办公室迎出来。据张经理介绍：“目前这样一路飘红的成绩，是与我们的住宅产品不断改进、完善及销售的贴心服务分不开的。虽然天气比较炎热，但这时还能来看房的客户相对来讲也是对买房更有诚意的客户，只要我们的产品、我们的服务能真正打动他们，那么，迅速成交的可能性就会大大提高。”
“现在，我们的一期已完全现房，并已交楼，二期也基本封顶，全区的道路系统、景观绿化也都已显山露水，现场产品的说服力越来越强，这无疑给客户带来更丰富的直观感受。同时，蓝色天际现在主推的小高层三房二厅房型也以其优良的性价比越来越受到客户的喜爱及市场的肯定。”
为了缓解淡季对销售的影响，销售部也拿出了一些具体措施：例如对销售大厅的舒适性及看房通道的整理都下了很大的功夫。干净明亮、舒适清凉、飘荡着轻柔音乐的销售大厅就如同一个宽敞的咖啡吧，客户置身其中、轻松悠闲地与置业顾问亲切交谈，买房也成为炎炎夏季里一种休闲的享受。看房通道也尽量选择避免阳光照射的路段，确保安全、通畅、便利，尽力为客户营造愉悦舒适的看房环境。同时，及时调动销售人员的精神面貌和服务意识，提高全体销售人员的专业素养，力求做到无论成交与否都能与客户成为真正的朋友。据置业顾问徐白羽介绍：“有一位客户本来已经在另外一个楼盘选好了一套住房，并已准备签订合同，在路过蓝色天际的时候，原只想进来随便看看，结果却在看完蓝色天际后的第二天，就改变了主意，将原来订的房子退掉，而与蓝色天际签订了购房合同。”说到这里，徐白羽的得意之情不禁溢于言表。最后徐白羽总结道：“我们分析这里面的主要原因还是我们楼盘产品的性价比很高，楼盘所处地段交通、购物都很方便，而且户型的确不错，价格与同区域内产品相比也很有优势，因此，只要我们始终坚持真诚细致的服务，那么，销售成绩就还有向上提升的空间。”
认真做产品，全情做服务——这就是美联·蓝色天际在逆流中前行，在淡季中旺销的秘密法宝吧。